不厌其小

最早与温州人打交道还是我在国企的那阵。

一次,我们要参加广州出口商品交易会,急需做一批名片夹当礼品。打电话问了本地几个印刷厂,一家说工艺难,做不了;另一家出了个天价,要打全款,再接活儿;还有一家听说只要100本时,我的话没说完,对方就啪一声把电话挂了。

五天后就要启程。情急之下,我突然想起温州人小潘。他经常来公司转悠,看看有没有塑料地脚料卖。接完电话,小潘就兴冲冲赶来了。

看了设计部画的图样和用料要求,小潘略为思索,答应马上试试。见我们疑惑,小潘诚恳地说,不能保证做得十分精致,我先把货送来,如果你们觉得顺眼,再议款。

当天下午,小潘就坐车赶回温州。就在第四天,布展的样品打好了包,小潘带着200本名片夹风尘仆仆地到了单位。果不其然,所做名片夹质量不能说完美,塑料封面上有少量的气泡。问多少钱,小潘憨厚地笑笑,每本就收5元吧!另100本免费送给你们。当时领导都得了一本,对这个勤奋的小伙子留下了深刻的印象。事后我得知,小潘找了很好的朋友,封面开模、塑料膜分切等投入了三千多元。温州人的协作精神和远见卓识由此可见一斑。

业务部、工会和行政再要什么货,自然想起了小潘,单位付款一路绿灯。后来,小潘把名片夹进行了改进,开发出了袖珍、加厚、带音乐和加香味等十几个品种,卖给企业和机关。起先3000元的投入给他带来了多少利润我不得而知,但就靠一些小打小闹和积攒的人脉,当年背着帆布包四处推销的小潘,现在已是有500万资产、两家废旧塑料加工厂的老板。

温州人眼里,啥都是宝。喝完了娃哈哈的饮料瓶,他们收集起来,粉碎一下,变成上好的掺合料,以翻几倍的价钱卖给做塑料网眼袋的加工厂。货量再小,只要他们认为是市场上少见的新商品,他们就舍得投入。机关、学校和部队等单位,是他们特别优质的用户。不收押金,先给货,再收钱,反正他们跑不了。

这样的经商思维有些超凡脱俗。很多人认为温州人做生意豪爽大度,有时还冒那么点儿傻气。他们不计一事一时之利,抱团谋财,先予后取,所创造的财富越来越大。